Lead scoring : la méthode pour ne plus perdre de ventes
400 leads par mois, 6 commerciaux : le vrai problème n'est pas de générer des leads, mais de savoir qui appeler en premier.
Un recrutement qui se passe bien, puis une équipe qui se délite trois mois plus tard sans qu'on comprenne pourquoi. C'est souvent là que le management commence, loin des grands discours sur la vision. On y parle d'animer un collectif, de faire tenir la motivation dans la durée, de ce que change le travail à distance, et des décisions ingrates qu'un responsable doit trancher même quand personne n'est d'accord.
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